400-068-5888
400-068-5888
当前，中国家居行业正处于一个复杂且充满挑战的周期性转变阶段，市场、消费者、产品、渠道模式都发生了深度变革，无论是企业还是经销商都不可避免地陷入内卷中。如何在动荡的市场环境中活下来，实现稳健发展，是横亘在每位家居人心头的问题。
正值米兰软装成立15周年之际，米兰软装品牌创始人孙利权首次公开直播，以《要活着 活得好 活得久》为主题发表战略性演讲，演讲开始他表示“2009年4月28日有创立米兰的想法，到8月15日正式创立米兰，今天正好是第十五年。米兰从单纯壁纸品牌走到软装一体化，很感激米兰团队和米兰经销商，一路陪伴一步一个脚印走到现在，米兰的发展离不开全体米兰人！全国几千家店面、每个门店不管是夫妻店还是公司制管理以及施工工人，包括我们的米兰员工，每一个人背后都是一个家庭，在米兰链条上工作与生活的有几万人，这也是我们自豪的地方，是米兰践行社会责任的体现，更是我们前进的动力！”
随后，他就“行业聚焦头部，品牌、门店该如何前行？”这一话题正式发表演说，以期能给正值迷茫的大家带来方向性建议，以下为部分演讲内容：
现在很冷，未来会更冷，动起来就不冷了!
当前，全球经济正面临着前所未有的寒流，家居行业进入存量博弈周期，许多企业和经销商感受到了阵阵凉意，我们必须做好长期应对准备。但同时也应看到，每一次经济寒冬都是行业洗牌、结构优化、创新升级的重要契机。发展大家居是大势，但从单品类过渡到全品类经营，对经销商提出了更高的要求，要逐步植入与适应；米兰面对地产行业的影响，将重点瞄准存量房市场，希望通过战略方向的调整撬动旧房改造的市场需求，以应对复杂多变的市场形势。
不下牌桌就有机会，留在桌上才有无限可能
今年比去年更难，无论是大环境的经济，还是消费者消费习惯的变化，让家居行业进入了销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争新阶段，整个商业环境都发生了很大的变化。不管是品牌还是门店，靠运气已经赚不来钱了，新的生态已经在开展，所以调整心态最重要。等待在很多情况下都是最好的战略，但等待不是躺平，而是耐得住寂寞、抓住本质、持续精进，不断做难而正确的事情，不断精进、相信过程。
认清形势，做顺势而为的事情。建议大家降低期望值，懂得满足而不是不知足
这个阶段需要我们认清形势，做顺势而为的事情！需要我们懂得满足而不是不知足，建议大家降低期望值：同一家商场现在可能开着的只有10家店左右，真正赚钱的只有1/2家，你就要成为那个剩者，其他店面，都是陪太子读书！当下最重要的是稳住心态，心态不要发生变化，要懂得满足和感恩。
不要把靠运气赚来的钱凭实力亏没了
现阶段，不适合做从零到一的事情，多数人都想做加法或乘法的事情，但现在可能更适合做减法，现金为王的时代！做好主营业务，守住现金流，修炼内功，多看少动，有一天机会来了，你会有更多的资本来做更大的事情！
昨天是原点，今天是起点，米兰人一直在冲向高点的路上前进!
如今，很多人都说创业回到了原点，在我看来市场如今的波诡云翳正是好事，事物的发展是呈现螺旋上升趋势的，回到原点正好能让大家审视自己的初心，把过去的成就都抛在昨天，以今天为新起点再出发，机遇说不定就在其中。我们米兰由单纯壁纸品牌转型墙布品牌在到窗帘，再到现在的窗帘墙布为主的软装一体化，米兰每一步都选择的恰到好处，正是因为有我们米兰团队和米兰经销商，让我们有足够的底气做出最正确的选择！让我们有信心向高点发起冲击！
坚持做正确的事，坚持做品牌!要活着、活得好、活得久!
我们要对自己提出更高的要求，我们要做正确的事，正确的做事：提高获客能力、提升转化率、提高客单值、提高利润，让自己越来越好。米兰一直以来坚持做品牌、做长期主义，不赚快钱，我们希望的是我们能够活得好、活得久！中国民营企业平均寿命3.7年，中小企业2.5年，但我们米兰15年了，这就是品牌基石、这就是信任背书，我们希望稳抓稳打，做有未来的事情，做百年米兰！
米兰将持续打造品牌力、产品力。虽然代价很大，但我相信所有的成本，都将成为米兰的资本!
无论消费周期如何演变，优质的产品都是支撑企业向上发展的基石，也是企业踏平波动、制胜市场的关键。做好产品同时，米兰也要坚持做品牌，持续为同频米兰客户赋能！在整个行业都没有动静和大投入的时候，米兰更要带着客户一起折腾！现在大家都知道流量值钱，我们抖音本地生活上的大动作大投入，就是为客户实实在在的赋能。虽然现阶段看着代价很大，但所有的成本都将成为米兰日后发展壮大的资本！
剩者为王、胜者封神！只要需求在，我们就有很大的机会，一定会向头部所聚集!
要留在牌桌上，你才有机会翻身，否则所有的事情都与你无关，甚至你会成为别人餐桌上的食物，当下是“剩者”为王的时代，你能胜利的话直接就封神了。做品牌是一样的道理，家居行业的需求是一直存在的，可能市场缩了一点点，但大品牌的占领份额在扩大。整个家居市场份额会越来越往头部品牌集中，这并不是上游决定的，也不是某个品牌决定的，而是市场和客户决定的，我们有很大的机会。
修炼内功、降低期望、舍满取半、静待花开，我们顶峰相见!
所有米兰人一起沉下心来，调整好状态与姿态、贴地飞行！坚持做正确的事、坚持做品牌！活下来、活得好、活得久！未来一定会向头部所聚集！大家一起降低期望、修炼内功、舍满取半、静待花开、我们顶峰相见！
