米兰养商十大法则

每年的跑马圈地快速招商，已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。大家都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，我们发现太多企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作年年做。

其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，每年的招商任务很容易完成。

可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作却做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约 → 店面装修 → 上样 → 开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。米兰对于新进经销商，坚持做到管家式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该我们承担的决不能推脱。

对于新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入，在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对业务人员的后续考核，避免为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

在进入前，首先要结合品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这样后续的工作才会一帆风顺，激情高涨。

店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

终端形象店作为品牌与消费者之间的纽带，凸显了品牌文化，能够让消费者直观感受到品牌的定位与发展，品牌特性与服务理念。

米兰全新SI系统从“设计、产品、感官、体验”四个方面入手，进一步优化设计、布局、风格，以经典时尚的简奢风为设计主调，加入品牌介绍、信任背书及人文情感展现，打造出兼具品位与个性并存的特色终端形象，整体透露出雅致的艺术气息，吻合现代人生活节奏快，既要删繁就简又要有品味的生活需求的同时，也极大的强化了品牌终端标识。

对于样品的选择摆放，一定要与实际相结合，避免生搬硬套，纸上谈兵。结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能。同时，让消费者可以通过触摸，感官体验的方式来更深入的了解产品的肌理质感，获得深刻的感受，进一步强化对米兰产品的认知，并通过从产品到情景的延伸，为空间赋予“展示、体验及互动”的沉浸式购物体验。

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；同时培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备。

店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，区域经理就要抓紧协助经销商沟通建立长期的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通和米兰线上商学院等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。

我们每年通过央视、互联网、行业媒体、户外高速高铁广告等高密度广告投放，全面提升品牌影响力，为经销商强势引流。

米兰壁纸墙布窗帘拥有强大的品牌支持能力，行业领先的研发、营销、服务中心源源不断为前端销售和市场开发输入动力，全力推动米兰品牌在市场中的快速发展。