如何把墙布品牌推向大众品牌阶段？

壁纸行业发展35年来，越来越多的墙布企业认为发展电子商务渠道是大势所趋。整个行业持续“高烧”，传统企业纷纷“触网”，希望赶上互联网快车，带动公司业绩再上新台阶。但每件事都有两面性。引述壁布行业人士的话说，“进入电子商务是壁纸企业从利基品牌进入大众品牌的首要过程，还有很长的路要走。”

壁布行业协会数据显示，目前我国壁布产品人均消费不足1平方米，与日本、俄罗斯等国相比存在较大差距。同时，壁布企业的整体市场占有率远远落后于涂料。如何更好地提升壁布行业的消费力，很多壁布企业都以电子商务平台为突破口。

电子商务的发展就像一把双刃剑。它不仅给企业带来了更多的市场机会，也使企业不断博弈、权衡，因为它损害了经销商的利益。这种游戏的挫败感在长壁纸业尤为严重，更多的业内人士对此表示不满。”电子商务的发展就像刀尖上的舞蹈。一不小心就会破坏传统渠道很多年。”

首先，谈谈壁布品牌的渠道成本。以独立商铺为例，一个门面的成本应该达到30万到50万，商铺的租金大概在2万到3万元一个月。如果每月业绩只能达到8万-10万元，租金成本已经占到20%，还有20%的过户成本和20%的运营成本。在营销和客户购物体验方面的真正投资可能不是很深。因此，要创造当前的高投入，必须有高回报。一卷国产壁布100元即可购得，店内售价1000元。这在壁布行业是比较正常的。而商场内的壁布企业也要向商场支付高额租金。业内人士也认为，目前层层渠道已经攫取了壁布行业的大部分利润。

在这种背景下，电子商务平台似乎给壁布行业带来了新的转机。但也有网友质疑：“画是天使，物是魔鬼”，在壁布产品如“吃脸”产品中，有必要依靠实物榜样来拖累销售。电子商务从其支付方式上来说是非常方便的，但需要突破的主要是在技术手段上的表现，可能壁布的细节也需要表现出一些细节。在网上表达的壁布细节，也可以用放大镜来表达。

企业尝试用实拍产品通过网络传播，也可以通过实体展示店看到壁纸产品，这可以增强消费者对壁纸的感知。除了展示，线上线下结合是电子商务发展的长远规划。

无论是进行展示手段的技术创新，加强线上线下联动，还是建立自主的电子商务品牌，都是目前壁布企业的有效探索，不能说是适合整个行业发展的。壁布品牌的电子商务发展是时代的必然产物。要想在电子商务平台上取得真正的成功，不是一天的努力。壁布企业要共同努力，把行业从少数民族推向大众壁布品牌阶段。